来源 | 说财猫 双十一这天，囤茅台酒的人，天塌了。 同步，茅台经销商，天也塌了！ 对，茅台要改革转型，囤酒的和经销商，承受了最沉重的一击。 就在昨天，i茅台平台表示，优化贵州茅台酒售卖机制，向“日常售卖”模式转变。 日常就能买到，不用定闹钟、拼手速、靠玄学抽签抢酒了。 随时都能买到，之前囤酒的人不得哭死？ 至于经销商，算是留了缓冲时间。 因为这16款 贵州茅台酒产品 里，并没有53% 500ml标准版飞天茅台。 它不在这份全天动态补货清单里，意味着依旧沿用原来定时投放抢购的模式。 而这也是这次改革很微妙的地方： 茅台先把精品、陈年、生肖、小容量飞天、低度飞天这些放出来持续补货，先挤压这一批的炒作空间； 反而把压舱石的主流500ml 53度飞天，暂时留在旧规则里，没有一步到位。 要知道，其实这几年，贵州茅台已经逐渐弱化经销商。 2019年以前，贵州茅台的批发代理收入占比高达90%以上。 随后占比逐年下滑，取而代之的是直销收入占比不断提升。 转折点出现在去年，贵州茅台来自直销的收入首次超过了批发代理，占比突破50%。 到今年，贵州茅台的直销渠道的收入规模，还在进一步扩大。 其实看毛利率，就略知一二了。 去年，贵州茅台的直销毛利率高达94.58%，比批发代理的毛利率还要高。 直销赚得更多，何不自己下场干呢？ 更重要的是，茅台下决心要改革转型，不是一夜之间拍脑袋决定的。 最早i茅台刚上线的时候，更像一个补充窗口，卖点生肖酒、精品酒，主线飞天依旧牢牢攥在传统渠道手里。 那个时候经销商还在安慰自己，直营只是做做样子，不会动根本。 但2026年初开始，一切都变了—— 53度500ml飞天正式登陆i茅台，紧接着几乎所有主线产品排队上线，等于厂家把最重要的王牌，直接放到线上直营柜台，绕开分销商。 随后，贵州茅台管理层放出明确信号： 不再走老的分销老路，改革淘汰的不是经销商本身，而是只靠倒货吃价差的老模式。 就在昨天的三季度业绩说明会上，贵州茅台董事王莉（代行总经理职责）亲自说道： “把商品流通环节囤积炒作、投机溢价带 来的‘买不到’当作‘稀缺’，是对茅台酒稀缺性的误解。” 更重要的是，接下来要突出i茅台重要性。 首先，i茅台要从当前的“抢购”模式，逐步向满足消费者需求的日常售卖模式转变。 其次，i茅台还会作为新品的首发平台。 天下苦“茅台高价炒作”久矣…… 过去支撑茅台经销商神话的，就是巨大的价格双轨制： 出厂价、市面零售价之间宽阔的价差。 当直营渠道源源不断放出货源，透明的官方零售价成为市场新锚点，中间那层套利空间被一点点啃食。 现在不少经销商算完账，扣掉资金成本、仓储、人工之后，单纯倒酒已经赚不到多少钱，甚至一不小心还可能要面临亏钱的风险。 很多人会问一个问题：茅台是打算彻底干掉经销商吗？ 答案当然不是一刀切。 茅台管理层之前说得很清楚，未来理想的形态是，经销商从“拿配额倒卖的坐商”，转型成拿服务费、佣金的服务商，做寄售、代售，不再把酒买断在手里赌行情涨跌。 而属于茅台经销商躺赚的时代，恐怕一去不回了。 *免责
